合作伙伴Partners

一、渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及中科数联对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与中科数联的合作方式定位成两层:

·   一级渠道:总代理、一级代理商

·    二级渠道:包括联盟合作伙伴、A级代理商、B级代理商

二、总代理定位及认证标准

1)总代理定位:

是中科数联全系列监控千亿国际官网的销售、物流、技术服务中心;向中科数联直接订购授权的监控千亿国际官网产品;

按照中科数联项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;

发展二级渠道、配合厂商开拓市场。

2)总代理基本认证条件:


项目

具体要求

注册资金

1000万以上

授权区域

指定授权区域,厂商季度依据业务进展情况调整

授权产品

指定授权产品

销售对象

所有合作伙伴及自身拓展客户

职责

1、 具有足够的能力完成厂商销售目标

2、 发展二级渠道

3、 对二级渠道提供技术/资金/物流支持

4、配合厂商拓展市场

   5、负责授权产品的售后服务

   6、提供销售数据

销售支持平台

覆盖中科数联授权区域

资质证明

营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

3)其他验证条件

(业务涉及的)分支机构资质证明;

近期第三方财务审计报告;

近期第三方验资报告。

三、联盟合作伙伴定位、认证标准

1)联盟合作伙伴定位:

在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、增值开发合作伙伴;

可面向客户提供中科数联授权产品的千亿国际官网、技术服务支持等;

按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)联盟合作伙伴基本认证条件:

认证要素

具体要求
注册资金300万以上

授权区域

指定区域

授权行业

指定行业;

物流模式
按项目订单通知从总代理发货
职责拓展授权行业、区域市场,完成规定的销售目标
按要求向厂商提供业务数据和凭证
销售目标
协议约定销售目标
最低技术要求具备智能建筑资质、安防工程资质
合法资质要求1、资质证明;营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人身份证复印件。

四、一级代理商定位、认证标准

1)一级代理商定位:

在一个或多个行业的业务范围较广(覆盖全国大部分市场),具有丰富的行业千亿国际官网整合能力,综合实力强大的集成商、弱电总包商和工程商。

可面向行业客户提供中科数联监控产品千亿国际官网、技术服务支持等;

2)一级代理商基本认证条件:

认证要素

具体要求

注册资金

500万以上

授权区

指定区域

授权行业

指定行业,授权范围内获得同等条件下优先支持

业务模式

可直接向中科数联下单订购授权产品并向最终用户供货

资金能力

具备和厂商达成业务目标的资金能力

职责

具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标


行业市场和渠道的拓展

按要求向厂商提供业务数据和凭证

销售目标

年度销售额不低于600万元

最低技术要求

计算机系统集成3级以上资质;安防资质和电子工程和建筑智能化资质

合法资质要求

资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人身份证复印件

3)其他验证材料:

(业务涉及的)分支机构资质证明;

近期第三方财务审计报告;

近期第三方验资报告。

五、A级代理商、B级代理商定位、认证标准

1) A级代理商定位:

业务范围可覆盖一个或多个省市,在区域内具有较强的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的大型集成商、弱电总包商和工程商;

公司实力较强,与中科数联合作紧密程度和配合度较高;

负责向授权区域客户提供中科数联监控千亿国际官网产品、技术服务支持等;

按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)B级代理商定位:

在区域内具有一定的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的集成商、弱电总包商和工程商;

负责向授权区域客户提供中科数联监控千亿国际官网产品、技术服务支持等;

按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

3 )A级牌代理商基本认证条件:

类别

A级代理商认证要求

B级代理商认证要求

注册资金

100万元以上

50万元以上

授权区域

指定区域

指定区域

物流模式

按项目订单通知从总代理进货

按项目订单通知从总代理进货

证明材料

1、已签订渠道合作协议

2、资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

1、已签订渠道合作协议

2、资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

职责要求

1、具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的2、销售目标

向用户提供售出产品的售后服务支持

1、具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标

2、向用户提供售出产品的售后服务支持

销售目标承诺

年度销售额一类地区不低于300万元,二类地区不低于150万元。

年度销售额一类地区不低于100万元,二类地区不低于50万元。

4 )A、B级代理商销售目标:

对于当年度新认证A、B级代理商,销售业绩按照全年业绩计算,可以追溯通过认证前的当年业绩。

区域分类

城市

A级年度销售目标(万)

B级年度销售目标(万)

一类地区

公司注册地点在:北京、广州、济南、南京、杭州、深圳、上海、成都、沈阳、石家庄、长沙、太原、武汉、郑州、合肥、福州、西安、天津、昆明、重庆 、南昌、哈尔滨、南宁、呼和浩特、长春、海口、乌鲁木齐、贵阳、兰州、拉萨。

300150
二类地区

公司注册地点在:银川、西宁或者公司注册地不在省会、直辖市的渠道。

10050


博评网